如何有效促成交易?销售精英最拿手的八招!

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-20  浏览次数:257
核心提示:  内容简介:迅速促成订单是我们每一个做销售的人都Hold不住的事情,但是要快速成交并不是一件简单的事情,我们需要掌握充分的
  内容简介:迅速促成订单是我们每一个做销售的人都Hold不住的事情,但是要快速成交并不是一件简单的事情,我们需要掌握充分的技巧和话术!关于这一问题,世界工厂小编从好多销售精英那里得出的结论有以下8个,拿来和大家一起分享,希望对您有所帮助!

  迅速促成订单是我们每一个做销售的人都Hold不住的事情,但是要快速成交并不是一件简单的事情,我们需要掌握充分的技巧和话术!关于这一问题,世界工厂小编从好多销售精英那里得出的结论有以下8个,拿来和大家一起分享,希望对您有所帮助!

  如何有效促成交易?有的时候,我们很认真很努力想促成交易却不能成功,反而有时候我们不经意的时候,订单却源源不断的被我们做成了,这究竟是什么原因?你有没有思考过你是如何有效促成交易的?你有没有想过你不经意的时候是哪一点打动了客户才有效促成了交易?

  好了,如果你是在像不明白应该如何有效促成交易来指导你以后的工作,那么,跟世界工厂网学堂频道小编来吧,小编走访了多位销售精英,为大家总结了几个比较实用的方法和技巧,我们还是来和精英一起学习如何有效促成交易吧!

  以下是关于如何有效促成交易的八大方针:

  如何有效促成交易之一、假定准顾客已经同意购买


  当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话(更多精彩尽在世界 工厂网学堂频道)技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

  如何有效促成交易之二、帮助准顾客挑选

  许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

  如何有效促成交易之三、利用“怕买不到”的心理

  人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

  如何有效促成交易之四、先买一点试用看看

  准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看(更多精彩尽在世界工厂 学堂频道)。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

  如何有效促成交易之五、欲擒故纵

  有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

  如何有效促成交易之六、反问式的回答

  所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里(更多精彩尽在世界 工厂网学堂频道),您比较喜欢哪一种呢?”

  如何有效促成交易之七、快刀斩乱麻

  在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

  如何有效促成交易之八、拜师学艺,态度谦虚

  在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足(更多精彩尽在世界工厂 堂频道),让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。

  也许这几种有效促成交易的方法在你的销售工作中也是用到过的,但是你病没有把这种好的经验总结起来以便指导你以后的工作。那么,好吧,好好学习以上关于如何有效促成交易的八大绝招,你一样能成功的。
 
 
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